【上海唏咪网络】远方好物：中国首家平价有机购物平台招募店主啦！

远方好物：有机产品平台的崛起与私域商业的发展趋势

远方好物平台于2022年1月1日正式上线，专注于有机健康安全食材领域，以独特的“平价有机”模式运营。在短短一年多的时间里，它迅速发展壮大，成为了国内最大的有机销售平台，并且在第16届亚洲国际有机产品博览会上荣获2023年度中国有机力量“消费力量奖”。

远方好物代表着一种趋势。它提供全国范围内的有机食品，这些都是真正的有机产品，且价格在行业内处于最低水平。刚刚结束的2024年春节后的第一场店主大会（店主开放日）就充分展现了其蓬勃发展的态势。从参会人数来看，以往店主大会每次人数不超过400人，而此次大会人数超过1400人，现场人流爆棚。从店主数量的增长情况来看，年前每天新增店主30人，到了三月初每天新增100人，三月中旬每天新增200人，三月底每天新增300人，四月开始每天新增400人，4月2日新增520人，4月3日新增548人……这些数据无不表明远方好物正在飞速发展。

远方好物在经济环境中的逆势上扬

在许多行业不景气，很多人只能选择开滴滴、送外卖、摆地摊的所谓经济下滑行情下，远方好物却能逆势崛起，这其中的原因值得探究。

远方好物与政府的互动及各界关注

2024年2月23日，远方好物受到广州市海珠区政府的邀请，参加了海珠区高质量发展大会暨重点项目签约开工、系列专场产业生态伙伴大会启动仪式。2024年3月14日，广州市海珠区区长毛松柏率队到远方好物总部进行调研并指导工作。2024年3月26日，广州市海珠区区委书记蔡澍率队前来调研远方好物私域电商的创新发展情况。在本届店主开放日，奥运冠军庄泳前来考察远方好物，对私域表现出浓厚的兴趣，并且对远方好物的商业模式、使命和愿景给予高度认可。此外，农业部秘书长刁秘书长也前来深入了解远方好物，并表示将邀请远方好物与农业部共同制定“健康生活食材食品”标准。这些事件都表明远方好物受到了广泛的关注和重视。

远方好物：不只是机会，更是一种趋势

敏锐的人应该能够从这些情况中察觉到一个信息：如今的远方好物，不仅仅是一个机会，更是一种趋势，是属于远方好物时代的趋势。这一趋势让安全食材食品进入寻常百姓家的梦想即将变为现实。

远方好物构建新商业文明生态的原因

之前我们提到远方好物正在重构信任、重构商业交易链路的新商业文明生态。为什么是远方好物能够做到呢？这是因为远方好物踩中了五大风口。

远方好物的五大风口剖析

这五大风口分别是：

1. 大健康趋势：随着人们生活水平的提高，对健康的关注度不断增加，有机健康的食品符合大健康的发展趋势。

2. 商业风口——私域：私域流量在商业发展中变得越来越重要，远方好物在私域领域有着独特的运营模式。

3. 乡村振兴：远方好物与众多供应商合作，其中很多供应商来自乡村地区，这有助于推动乡村地区的产业发展，符合乡村振兴的战略要求。

4. 共同富裕：远方好物的发展带动了供应商、店主等多方面的发展，有助于实现共同富裕的目标。

5. 产业升级政策：远方好物积极推动产品的品质提升，在供应链、检测标准等方面的努力符合产业升级政策的要求。

远方好物如何重构信任与商业交易链路

在之前的一篇“重构信任之路”的文章中，提到了中国传统文化中的仁义礼智信，过去这些美德依赖于血缘、宗族、区域乡土等关系。但随着改革开放和互联网的发展，血缘关系和区域关系被淡化，传统美德被削弱，新的规则和契约关系尚未建立，导致劣币驱逐良币现象频繁发生，假冒伪劣产品滋生，人们对商业世界缺乏信心。

远方好物在重建信任和商业交易链路方面采取了一系列措施。2022年，远方好物对产品进行溯源；2023年，对入口食品进行SGS检测；2024年，在远方好物直播中国开启供应商材料基地、生产线、研发实验室甚至包装车间的展示。这些措施主要解决以下两个问题：

解决一盘好货问题

解决好货问题主要通过两个途径：

其一，如果某个品类在市场上还没有符合远方好物品质标准的产品，远方好物就会重建满足其品质标准的供应链。例如柳州螺蛳粉和远方好物水果生鲜。在远方好物介入之前，柳州螺蛳粉市场上没有不含0防腐剂的产品，因为远方好物要做螺蛳粉，所以重建了一个0防腐剂的螺蛳粉产业链。这无疑带动了产业结构升级，是高质量发展的表现。

其二，对于市场上已经存在满足远方好物品质标准的产品产业链，只是被劣币驱逐而处境艰难的情况，比如想真、陇南祥宇等品牌。远方好物会找到它们并开展战略合作，将良币纳入远方产品体系，让良币回归正轨。

解决信任问题

在解决了一盘好货的问题之后，如何让用户相信这是好货呢？在信任缺失、契约精神尚未完全建立且人们多次被广告营销伤害的情况下，如何让用户再次信任是一个关键问题。远方溯源、远方检测、直播中国等举措，将远方好物全方位地展示在公众视野之下，这是重构信任的基础。但还需要一个让用户愿意相信的机会。在中国传统文化中，仁义礼智信的建立依赖于血缘、宗族、地域区域等因素，而这些因素都与私域存在共性。

私域是构建信任的私人场域。私域中的人来自亲人、朋友、邻居以及朋友介绍的朋友等，这些都是相信你的人，是不能辜负的人。所以说经营私域就是经营人品。当远方好物搭建好产品品质标准和一盘好货之后，就要让这些相信你的人有机会去相信产品、体验产品。通过远方检测，一部分人相信并体验了产品；通过远方溯源，又有一部分人相信并体验了产品；通过直播中国，还有一部分人相信并体验了产品。随着越来越多的人愿意给远方好物机会，经过多次体验后，最终相信远方好物所说的都是真实的，良币回归、高质量发展和产业升级都是真实存在的。就像一盏灯点亮其他灯，最终所有的灯都会明亮起来。

商业终局在私域的原因

在高质量发展和产业升级的进程中，在公域环境下，良币容易被劣币驱逐，而在私域场域中，可以一点一点地重建信任，重新构建商业交易链路，还能重建规则和契约。有人会问，供应商是否会一直按照远方好物的标准打磨产品呢？远方好物的每个品类只有一家或部分有两家供应商。随着远方好物的快速发展，供应商的发展空间也会随之扩大，哪怕是被动地跟随远方好物发展，其想象空间也是巨大的。如果供应商心存侥幸，在某个环节以次充好或者不认真对待产品，在远方检测、远方百万用户直播镜头监督以及百万用户反馈的情况下，一旦被发现就会被下架（食品安全是远方好物的天条），其代价是非常巨大的。当破坏规则、不遵守契约的代价足够大时，供应商就不敢轻易违反契约，随着这种意识的逐渐增强，新的商业规则和契约精神就会逐步得到重建。所以商业的终局在私域是显而易见的。

私域终局在远方的原因

因为目前在构建这种信任和商业链路方面，只有远方好物在进行这样的尝试。

寻求资源：社区资源体验服务联合活动内容输出私域流量

1. 门店商家合作：远方好物寻求与门店商家进行合作，通过这种合作可以扩大销售渠道，提升品牌知名度，为消费者提供更加便捷的购物体验。

2. 有意向达人、博主、流量：与达人、博主合作可以借助他们的影响力和流量，更好地推广远方好物的产品和品牌形象，吸引更多的潜在消费者关注。

3. 需要找副业的朋友：远方好物为寻找副业的朋友提供了一个机会，他们可以通过参与远方好物的相关业务，如成为店主等方式，实现增加收入的目的。

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