【鸿源行科技】山东高速ETC：自主定价产品

合作类型：ETC开卡

在合作类型方面，我们聚焦于ETC开卡业务。这是一个具有广阔市场前景的项目，随着交通设施的不断发展，ETC的使用越来越普及，其开卡业务蕴含着众多的机会。

付费方式：可商议

关于付费方式，我们秉持着灵活的态度，可以进行商议。这意味着我们愿意根据合作方的具体情况、资源投入、预期收益等多方面因素，共同探讨出一种最适合双方的付费模式，以确保合作的公平性和可持续性。

用户群体：大众

此次合作的用户群体定位为大众。ETC作为一种便捷的交通缴费工具，适用于广大的驾车人群。无论是日常通勤者，还是长途旅行者，都有使用ETC的需求。大众群体数量庞大，这为ETC开卡业务提供了巨大的潜在市场。

推广方式：地推，网推

我们计划采用地推和网推相结合的推广方式。地推方面，可以直接面向目标用户群体，如在停车场、加油站、汽车销售店等地进行面对面的推广，能够更直观地向用户介绍ETC开卡的优势和便利性。网推则借助互联网的强大力量，通过社交媒体、汽车相关网站、线上广告等多种渠道，将ETC开卡信息传播到更广泛的受众中，吸引更多潜在用户的关注。

结算周期：可商议

结算周期同样是可商议的。这一灵活性有助于适应不同合作方的财务安排和业务节奏。无论是倾向于短期快速结算，还是长期周期性结算，我们都愿意根据实际情况进行协商，以满足合作双方的需求。

结算方式：其他

结算方式被设定为其他，这意味着我们有着独特的结算考量。具体的结算方式将在与合作方的商议过程中确定，可能会根据业务特点、成本结构、市场环境等多方面因素进行定制化设计。

单价：263元

每个ETC开卡业务的单价为263元。这个价格是综合考虑了市场需求、产品成本、预期利润等多方面因素后确定的。在保证合作方有足够利润空间的同时，也反映了ETC开卡业务的价值所在。

分成比例：%

关于分成比例，目前尚未明确具体数值，将在后续的合作商议过程中确定。分成比例的确定将综合考虑各方在合作中的资源投入、风险承担、市场拓展贡献等多方面因素，以确保利益分配的合理性。

提供资源：

1. 山东高速国企背景，提供系统设备

我们有着强大的资源支持，山东高速的国企背景为合作提供了坚实的保障。山东高速在交通领域有着丰富的经验和广泛的影响力，其提供的系统设备先进可靠。这不仅为ETC开卡业务提供了稳定的技术支持，也增加了用户对产品的信任度。

2. 企业代理自主定价，买断产品没有任何售后服务

合作中企业代理享有自主定价的权利，这为代理方根据市场需求和竞争情况灵活调整价格提供了空间。然而需要注意的是，买断产品将不提供任何售后服务，这要求代理方在买断产品前充分考虑自身的售后服务能力和成本。

3. 成本低至35元一台

ETC开卡业务的成本低至35元一台，这一低成本优势为合作方提供了较大的利润空间。在保证产品质量的前提下，较低的成本有助于提高产品的市场竞争力，使合作方能够在市场中获得更多的收益。

寻求渠道：

1. 企业用户

企业用户是我们寻求的重要渠道之一。企业中的车辆使用量往往较大，通过与企业用户合作，可以实现批量开卡业务，提高开卡效率，同时也为企业提供了便捷的交通缴费管理解决方案。

2. 大型地推团队

大型地推团队在推广ETC开卡业务方面具有独特的优势。他们有着丰富的地推经验、广泛的线下渠道和大量的推广人员。能够快速将ETC开卡业务推广到各个地区，直接接触到大量的潜在用户，提高产品的知名度和市场占有率。

3. 线上推广团队

线上推广团队也是我们寻求的关键渠道。随着互联网的普及，线上推广的影响力日益增大。线上推广团队能够利用各种网络平台和营销工具，精准定位目标用户，进行大规模的宣传推广，吸引更多的线上用户办理ETC开卡业务。

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