什么是地推拉新?地推有哪些方式?如何有效提升地推效果?
一、引言当我们走在商场门口、夜市或写字楼下,常常会看到有人摆地摊送礼品,这便是地推拉新的一种常见形式。地推,作为一种直接面向客户的推广方式,已经深入互联网企业的营销战略中。今天,我们将深入探讨地推拉新的定义、常用方式以及如何有效提升地推效果。二、什么是地推拉新地推,即地面推广的简称,是指推广人员通过实地宣传,与潜在客户面对面交流,推广产品或服务的一种市场营销方式。地推拉新,特指通过地推的方式,吸引新用户下载注册APP或参与其他活动,从而帮助产品或服务在当地或特定地区建立品牌知名度,扩大市场份额。三、地推APP拉新方式地推APP拉新方式多种多样,以下是几种常见的方式:流动式:地推人员携带宣传资料和礼品,在不同地区进行流动推广。摆摊式:在固定时间、固定地点设立摊位,通过展示产品、发放礼品等方式吸引客户。商家合作:与商家合作,借助商家的人流量进行宣传推广。背包客模式:又称“走推”,地推人员随身携带礼品,在人流量大的地区进行推广。四、如何有效提升地推效果选择合适的地点:事先分析目标区域的人流分布,选择人流量大、潜在客户多的地点进行地推。把握推广时间:选择休闲时段和高人流量时间点进行推广,如周末、节假日、晚上六到十点等。同时避开上下班高峰期。优化地推话术:制定简洁明了的地推话术,包括开场白、产品/服务介绍、解答疑问、销售促成和结束语等部分。确保话术能够吸引客户注意力,建立信任关系,并促成转化。保持良好心态:地推过程中难免会遇到拒绝和挫折,但要保持积极的心态,从失败中总结经验教训,不断提高自己的推广能力。注重形象展示:地推人员要保持良好的形象和仪态,穿着整洁、面带微笑,以增强客户的好感度和信任度。同时,可以穿着推广品牌的衣服或佩戴工牌,增加信服度。五、结语地推拉新作为一种直接面向客户的推广方式,具有独特的优势和效果。通过选择合适的地点、把握推广时间、优化地推话术、保持良好心态和注重形象展示等方式,我们可以有效提升地推效果,为产品或服务带来更多的新用户和市场机会。同时,我们也建议新手在选择地推平台时,可以考虑大型、专业的平台,如云推好群拉新平台,以获得更好的项目收益和保障。
地推拉新云小月 2024-06-01 21:16:41如何提高地推拉新效果?这些赚钱的地推拉新的方法和技巧快来学习
在地推过程中,地推拉新效果不佳、难以盈利是很多小伙伴面临的共同挑战。为了帮助大家解决这一问题,云推好群别为大家总结了七个提高地推拉新效果、实现更高收益的方法和技巧。一、精准定位目标人群 提高地推效果的首要步骤是精准定位目标人群。通过分析地推产品的特点,明确目标用户群体以及相应的拓客策略。例如,小红书的地推应主要面向年轻女性,饿了么等外卖产品则适合学生及上班族,猿辅导等教育类产品则以学生和家长为目标。精准定位有助于提升地推效率,并有效控制成本。二、选择合适的地推时间 选择目标人群较为空闲的时间段进行地推至关重要。一般而言,中午饭后、下班后及周末是较为理想的地推时间。在这些时间段内,人们更容易接受地推信息,提高转化率。例如,在大型商场或超市地推时,可选择周末人流量大的时候;在学校门口地推时,利用放学时间;在小区楼下地推时,选择晚上饭后散步的时间段;在写字楼地推时,中午休息时间则更为合适。三、挑选合适的地推地点 根据地推产品的特点和目标人群,选择合适的地点进行地推至关重要。例如,学校适合进行教育类、社交类产品的地推;小区适合团购、娱乐类、养生类等产品的地推;商场人流量大,适合各类产品的地推;写字楼则适合金融类、社交类、健身类、旅游类等产品的地推。四、选择恰当的地推方式 地推方式多种多样,包括摆摊、流动、扫楼和商户合作等。摆摊适合现场造势,吸引客户;流动推广更具灵活性,可覆盖更广的范围;扫楼则针对特定区域进行深度推广;商户合作则可实现互利共赢。根据地推产品的特点和目标人群,选择最适合的地推方式。五、精选礼品吸引客户 礼品在地推过程中起着至关重要的作用。为了吸引客户并提高地推效果,应尽量选择便宜实用的小礼品。根据天气、目标群体和地点等因素选择合适的礼品。例如,夏季可选择小风扇、遮阳帽等;冬季可选择暖手宝、手套等。同时,针对不同年龄段的客户,选择不同类型的礼品,如儿童可选择学习文具、气球等;年轻人可选择水杯、数据线等;中老年人可选择毛巾、洗衣液等。六、准备充足的物料 地推过程中,准备充足的物料至关重要。这些物料包括易拉宝、宣传单、喇叭、马甲、移动wifi等。易拉宝和宣传单应简洁明了地展示产品信息;喇叭可循环播放活动信息以吸引客户;统一的小马甲可提升地推团队的专业形象;移动wifi则便于客户在安装软件时使用网络。七、做好每日总结与改进 地推活动结束后,务必对当天的地推效果进行总结与分析。这包括统计地推人数、转化率、礼品发放情况等指标,并分析客户反馈和市场需求等信息。通过总结与分析,发现地推过程中存在的问题与不足,为今后的地推活动提供改进方向与策略建议。同时,根据市场变化和客户需求及时调整地推策略,以实现更好的地推效果和更高的收益。
地推拉新云小月 2024-06-01 21:08:48地推拉新app哪家强?深入对比10大地推平台,挑选你喜欢的地推伙伴吧
在移动互联网迅猛发展的时代背景下,地摊经济也搭乘数字化的快车,实现了快速转型和升级。为顺应这一趋势,各类地推拉新平台应运而生,它们不仅为地摊主们拓宽了获客渠道,也为推广人员提供了丰富的兼职机会。接下来,我们将为您盘点并推荐十大地推拉新APP,带您领略它们的魅力:1、云推好群APP云推好群,自2023年成立以来,一直是地推拉新领域的佼佼者。该平台汇聚了丰富的互联网轻资产创业项目,为创业者提供了丰富的选择。无论是想找副业还是全职创业,企鹊桥都能满足您的需求。其独特的实名交易保障机制,更是为用户提供了安全的交易环境。2、轻创优选APP轻创优选APP以创业和创新为核心,集合了全网主流互联网APP推广项目源。作为一个CPA任务分发平台,它为会员提供了众多副业兼职项目。平台注重用户体验,提供轻松、优质的创业环境,帮助用户实现业务增长和品牌推广。3、鲨鱼灵工APP鲨鱼灵工APP是一个地推推广平台,拥有全国范围内的地推项目资源。该平台功能齐全,包括新人引导、快速开码、团队建设等,让推广过程更加便捷高效。其强大的资源整合能力和优质的服务质量,赢得了广大用户的信赖。4、爆推联盟APP爆推联盟作为一家经验丰富的地推平台,以不扣量、大公司背景、体线快的特点著称。它提供海量一手单,价格透明且佣金高,让推广人员轻松实现盈利。此外,平台还支持邀请好友组建团队,进一步拓宽了盈利渠道。5、推伙伴APP推伙伴APP自2019年成立以来,一直致力于地推网推项目的发布与推广。该平台从业务微信群模式发展到APP全自动化业务流程线,不断优化升级,为用户提供高效便捷的服务。其诚信踏实的经营理念赢得了良好的口碑和众多行业合作伙伴的认可。6、一手资源APP一手资源APP专注于团队与项目资源信息的整合与发布。用户可以通过该平台轻松获取品牌货源、销货渠道、优质甲方乙方信息等资源。同时,平台还提供场地活动、异业合作等信息资源发布功能,为用户创造更多合作与发展的机会。7、南源北客APP南源北客APP是一个专注于拓展人脉、链接资源、直击精准客户的信息合作平台。它汇集了各行业精准的资源与项目信息,帮助创业者、副业群体找到轻创项目的聚集地。通过平台,用户可以实现精准匹配、高速查看资源信息,加快合作进程提高合作效率。8、爱合伙APP爱合伙APP是一款创业社交类应用。它为创业者提供了寻找合适人才、组建高效团队、发掘潜力项目、拓宽人脉网络等功能。加入爱合伙后用户可以发布自己的创业项目寻找合适的合伙人还能在平台上实现个人成长完善并孵化项目。9、地推宝APP地推宝APP是一个专业的地推服务平台致力于为企业提供全面的地推解决方案。它注重推广效果的评估和反馈通过不断优化推广策略和提升服务质量帮助客户实现业务增长和品牌推广。地推宝凭借强大的执行力和资源整合能力为企业提供高效精准的地推服务。10、硬货APP硬货APP是一款专注于互联网轻创项目信息发布的平台。其独特的被割韭菜包赔模式为创业者提供了坚实的保障。平台汇集了大量创新、低成本、易操作的轻创业项目用户可以轻松浏览各类行业和领域的轻创项目信息找到适合自己的创业机会。这十大地推拉新APP各具特色凭借独特的发展历史和特点在行业内树立了良好的口碑。无论是地摊主还是推广人员都可以根据自己的需求和特点选择合适的平台进行合作共同推动地摊经济的发展和繁荣。
地推拉新云小月 2024-06-01 20:53:31找群加群四大渠道10种实操方法
一、竞争对手1.去对手的公众号、网站等地方去寻找是否有放出加群的二维码。二、行业社区1.知乎、微博、贴吧、豆瓣、辣妈帮等各式各样的行业垂直内容社区挖掘目标用户,加到他们的联系方式。三、换群 1.可以找同行操作换群,换来的微信群绝大多数都是行业内的群,互相利用一下。2.想换什么样的微信群就找什么样的人,确保精准换群。四、矩阵互推找群具体操作方法:1.加入付费课程微信群,怎么找?干聊、荔枝微课、唯库2.从知识星球搜索:行业关键词3.加入线下活动、展会微信群(例如去互动吧、活动树搜索:行业关键词)4.从搜狗微信上搜索:入群+行业关键词5.从朋友圈搜索:入群6.加入行业交流群/活动群(搜索历史文章:扫码入群)7.从百度搜索:入群+行业关键词8.从微博搜索:入群+行业关键词9.从豆瓣搜索:微信群10.找到微信群二维码发布平台:这里小编给大家推荐一款群码发布平台——云推好群
加群找群云小月 2024-05-31 23:17:48怎样加入微信群?三个步骤轻松解决
微信群,这个现代社交的利器,已经深入人心,成为我们日常互动、交流的重要平台。它以其方便快捷的特性,让我们在同一个群组中轻松分享、交流,极大地丰富了我们的生活。那么,如何轻松加入微信群呢?接下来,我将从四个方面为大家详细解读。通过公众号加入1.公众号“云推好群”每天都会更新数百至上千个微信群,覆盖各行各业,为大家提供快速找群加群的渠道。只需要关注公众号,你就可以根据自己的兴趣快速找到并加入想要的群组,这是一个既高效又便捷的方法。2.扫描二维码在许多社交平台或论坛上,我们都可以看到微信群的推广信息,通常这些信息会附带一个二维码。此时,你只需要打开微信的扫一扫功能,对准二维码,即可自动识别并加入该群组。这种方式无需输入复杂的邀请链接或群号,简单又方便。3.通过邀请链接加入如果你在网上看到某个感兴趣的微信群推广信息,但没有附带二维码,那么通常会提供一个邀请链接。你可以复制这个链接,然后在微信聊天界面中粘贴并打开,即可加入该群。这种方式同样简单,适用于没有二维码的情况。4.搜索群号加入如果你已经知道了某个微信群的群号,那么你可以直接在微信首页的搜索框中输入群号进行搜索,然后点击加入即可。但请注意,这种方式需要确保群号的准确性,否则可能无法成功加入。总的来说,通过以上四种方式,我们可以轻松加入微信群,与更多的人进行交流和互动。但在享受微信群带来的便利和乐趣的同时,我们也要遵守群规,尊重他人,共同营造一个和谐、友好的交流环境。希望大家能够充分利用微信群的功能,拓展社交圈子,享受更多的乐趣。
加群云小月 2024-05-31 23:15:112024年地推最新项目有哪些?分享5个地推项目最新项目
地推行业日新月异,新的拉新项目层出不穷。对于广大地推人员来说,了解并掌握最新的地推项目至关重要。那么,在2024年,又有哪些地推最新项目值得我们关注呢?接下来,本文将为您介绍五个热门的地推项目。1. 掌心邀请新用户项目这个项目专注于app拉新,新推出的app意味着新用户资源丰富。每成功邀请一位新用户下载、登录并完成认证,即可获得5-888元的佣金,巨大的收益空间令人心动。而且,该项目对推广方式没有限制,无论是地推还是网推,只要用户完成指定步骤,佣金即刻到账。2. 视频号B端团购开通项目视频号B端拉新项目为商家提供视频号团购的免费开通服务。这一新型社交电商模式结合微信视频号和微信支付,让商家在微信生态内轻松完成交易。对于商家而言,这不仅有助于私域流量的运营,还能增强品牌影响力。目前,长春、吉林两地已开展此项目,每成功开通一个商家,即可获得80-100元的佣金。3. 高德领券加油优惠活动作为知名导航软件,高德依然在不断寻求新用户。其推出的领券加油项目,不仅操作简单,而且用户可以获得满200减25元的加油优惠券,极具吸引力。尽管每单佣金只有6.5-7.5元,但考虑到新用户资源丰富且活动优惠力度大,推广起来相对容易。4. 哈啰顺风车新用户招募哈啰顺风车作为支付宝旗下的打车平台,致力于为用户提供更加便捷、实惠的出行服务。通过该平台,用户可以轻松发布或寻找拼车需求,提高出行效率。该平台安全可靠,推广员无需担心数据问题。每成功招募一位新用户,即可获得18元的佣金,地推网推均可。5. 路网测试项目路网测试项目专注于交通路网的检测和评估,旨在确保道路、交通设施、交通信号等基础设施的正常运行和安全性。成功邀请一位私家车主参与路网测试,2小时后即可获得高达600元的佣金奖励。这一项目不仅收益丰厚,而且对于提高交通路网运行效率和服务水平具有重要意义。以上便是2024年热门的五个地推项目。如有兴趣,您可以前往云推好群、云推微群等地推app接任务平台,了解更多详情。祝您在地推行业中取得丰硕成果!
地推项目云小月 2024-05-31 23:12:002024地推最新好项目有哪些?盘点5个热门赚钱的推广拉新项目
新的一年,象征着无限的机遇与希望。各行各业都在翘首以盼,寻找新的商机,而地推拉新领域更是如此。广大推广员们对于新项目的期待与渴望,不言而喻。那么,2024年地推领域有哪些最新且值得尝试的好项目呢?接下来,就让我们一起来看看,从云推好群平台上精心挑选的五个热门且赚钱的推广拉新项目吧!1.支付宝双码升级支付宝的双码升级项目再次来袭,这无疑给广大推广员们带来了新的机遇。该项目凭借其老用户众多的优势,推广过程更加顺利。只需更换商家贴纸,即可完成推广。佣金高达20元/单,日结模式让收益更加稳定。此外,由于商家需要定期更换贴纸,该项目具有长期稳定的收益来源。2.抖音极速版拉新抖音极速版作为抖音旗下的产品,一直受到广大用户的喜爱。目前,抖音极速版官方仍在积极寻找新用户,推广员只需成功邀请新用户即可获得40元的佣金。然而,随着市场规模的扩大,该项目的拓展空间逐渐受限。3.高德打车C端拉新高德打车在出行领域具有较高的知名度,一直致力于扩大线下市场规模。C端拉新项目旨在邀请新用户加入平台,地推员需寻找目标用户并协助完成相应步骤。佣金在25~30元/单之间,操作简便且效率高。然而,寻找目标用户成为该项目的难点。4.饿了么拉新饿了么作为外卖行业的佼佼者,一直以来都在寻求新的增长动力。通过拉新项目,推广员可邀请新用户并引导其下单,从而获得高达60元的佣金。然而,该项目的拓展难度同样较大。5.美团私域引流私域引流已成为各大平台拓展用户群体的重要手段。美团近期推出的私域引流项目,旨在通过地推拉新为私域注入流量。该项目操作简单,佣金单价虽低(6元/单),但若有相关资源渠道,则有望实现高效收益。以上五个项目均为2024年地推领域的热门且赚钱的好项目。然而,任何项目都存在一定的风险,请广大推广员们根据实际情况谨慎评估判断,以防上当受骗。同时,也希望大家能够抓住机遇,迎接新的挑战与机遇!
地推项目云小月 2024-05-31 23:08:28CPA拉新地推,零门槛低成本赚钱项目
新手如何实操赚钱项目:线上线下相结合,开启CPA拉新地推之旅在实操赚钱项目时,许多新手朋友往往将目光局限于线上,却忽略了线下流量这块宝地。其实,若能将线上线下相结合,例如CPA拉新地推项目,虽然线下工作稍显辛苦,但其盈利潜力巨大,且门槛极低。我之所以推荐新手尝试这类项目,是因为它们操作简单,资源丰富。一、CPA拉新地推项目简介CPA拉新地推项目主要包括APP推广下载奖励和新注册账号奖励。以快手极速版为例,每成功推广一个新用户下载并简单操作,即可获得高达15元的奖励。此外,这类项目通常还会搭配小礼品,尽管成本不高,但利润可观,且佣金实时到账,提现迅速。二、项目优势与案例分享CPA拉新地推项目具有诸多优势:低成本、高利润、操作简单。此前,有朋友在大学城线下进行拉新活动,一天收入超过一万。再如,17年某兄弟通过支付宝红包项目,在两个月内赚取了七八万。这些案例充分展示了项目的盈利潜力。三、如何选择与操作项目在选择CPA拉新地推项目时,建议选择口碑较好的平台,如某宝、某付宝、某东等。在操作上,建议大家前往县城或农村进行地推,因为那里的目标用户更多,尤其是年龄稍大的群体。在操作过程中,信任问题是一大挑战。为解决此问题,建议与当地村部或营业厅合作,借助他们的公信力提高用户信任度。四、具体执行步骤1.准备手机卡:建议从熟悉的营业厅或手机店批量购买手机卡,以降低成本。2.制作宣传材料:设计宣传画册或录制宣传语音,确保信息覆盖到各个年龄段的目标用户。3.联系供应商:与低价生活用品供应商建立合作关系,或加入某东等平台的撸货销路群,获取优质礼品资源。4.开展地推活动:穿着统一工作服,携带宣传材料和礼品,前往目标地点进行地推。在推广过程中,注重与用户的互动和沟通,提高信任度。5.开卡注册与佣金结算:帮助用户进行开卡注册操作,确保佣金实时到账。同时,做好用户数据记录和管理工作,为后续运营提供数据支持。通过以上步骤的执行,相信大家能够顺利开展CPA拉新地推项目并取得丰厚收益。在此过程中,请务必注意合规操作和诚信经营以维护良好的市场环境和用户体验。
CPA拉新云小月 2024-05-31 23:04:55玩私域,如何让你的好友通过率达到100%?
私域流量近些年一直都非常火热,使许多行业都产生了极大的兴趣,因此不少企业都开始做私域流量,尤其是在微信场景下进行社群运营。小编基于自己的实际经验,分享一下提高微信好友通过率的一些小技巧,让我们来一起了解一下吧。 要想私域流量运营的好,首先就是要解决流量的根源问题:私域流量是从哪里来的? 总结来说,拉新—激活—留存—变现—裂变 就是进入大量的微信社群,在群中寻找目标客户,进行引导转化。关于如何进入大量的微信群,云推好群社群库,专注群码采集,日更群码500+,帮你快速找群加群!可以免费发布微信群二维码,还有个人名片!我们重点来说一下,转化过程中如何提高好友通过率!1. 按照群规办事当你找到微信群成功加入之后,第一件事情就是按照群规办事。比如,很多群主都会要求群成员进行群内的备注如:昵称+区域+行业等。一个职业的混群者,入群先看群规,群规没有明确要求,一般就用昵称+行业即可,这会在群主排查中减少麻烦。还有一种思路,就是把自己的名字改成行业+提供什么渠道+自己需要什么,名字越精确,吸引到的客户就越精准。2. 一键三连完成个人群昵称设置之后,再同步做三件事情。l 先把群进行置顶,方便后续找群;l 添加群通讯录,方便做群发;l 显示群昵称,方便群友发言的时候做备注。3.参与群内活动进群之后不要立马加入,打广告,这种被T、被举报的概率都很高。要现在群里面混个脸熟,一般群主做什么活动合适,主动参与一下。尤其是群主发言或者其他人发言的时候,多配合互动一下,对于你来说,互动的成本是很低的。如果你是专业在混群,那聊天就是工作之一。除了聊天外,要学会捧哏!群主发言的时候,别人发言的时候,适当夸夸别人,赞美一下,多支持支持群主。这样子当你在群内引流转化的时候,群主也不会对你敌视将你T出群聊,别人也会感兴趣的来了解了解。互动频次多了,好感度上来了,根本不需要任何的添加话术。4.多发几次红包重点强调一下,钱首先是工具,最终才是目的。在微信群里面最好用的工具就是群红包,发一次红包,至少能带来30%的群友关注。红包不在大,而在于多,就是发的频次多。比如,在群里发广告引流转化的时候,顺便发个红包。不仅能吸引大部分群友来了解你的项目,还增加了好感度,在群主那边也说的过去。多发几次的话,就有人对你产生好奇。尤其是那些领完钱表示感谢的人,你回复一下,再去主动加他好友,通过率可以说是100%,毕竟那人钱手软嘛。5.观察群友l 在群内观察并加入正在讨论的成员,尤其是那些在群内积极发言的人。通过这种方式加入他们,可以增加你的通过率,因为这表明你对群内的讨论感兴趣,并且愿意参与其中。l 看群友昵称,如果群主有规定做群备注,那么每个人的昵称就知道他是干什么的,是否和你的业务相匹配。l 看群友朋友圈,优先添加那些朋友圈保持更新的群友,至少表示他们比较活跃,有发圈的意向。还可以通过看朋友圈了解群友是做什么的,是否和你的业务匹配。因为每个行业的工作者,朋友圈基本上都会发与工作相关的内容。
私域云小月 2024-05-30 22:20:02地推团队都去哪里接单?分享5个地推团队接单平台
地推团队作为线下专业的推广组织,对于品牌产品提高知名度、增加曝光度以及获取新用户至关重要。在当今竞争激烈的市场环境中,许多互联网企业、品牌公司和线下门店机构都离不开地推团队的协助来进行宣传推广。那么,地推团队都是如何找到并获取这些推广任务的呢?接下来,我将为大家分享五个地推团队常用的接单平台,这些平台资源丰富,功能各异,希望能为大家在选择合作平台时提供一些参考。1.云推好群云推好群是地推行业内备受推崇的接单平台,它整合了超过10万个地推APP拉新项目资源,涵盖了公众号拉新、小程序APP拉新、下载注册类等多种类型。地推团队可以通过云推好群轻松对接到各种类型的项目,满足不同的推广需求。同时,云推好群还提供线上联系功能,方便地推团队与项目方快速建立联系,促进高效合作。2.抖音快手抖音快手作为两大短视频平台,拥有庞大的用户群体和流量池。越来越多的用户开始利用这两个平台的流量进行招商合作,其中不乏地推拉新的项目。地推团队可以通过抖音快手发布项目合作信息,也可以浏览其他用户发布的项目信息,寻找合适的合作机会。需要注意的是,由于抖音快手的信息发布较为灵活,地推团队在对接项目时需要仔细核实信息的真实性和有效性。3.论坛贴吧论坛贴吧是地推团队早期的接单平台之一。在行业发展初期,许多地推行业人员都活跃在论坛贴吧上,交流学习、置换资源并建立合作关系。然而,随着时间的推移,论坛贴吧的信息时效性逐渐降低,地推团队在对接项目时需要提前查询信息的真实性和有效性,避免浪费时间和资源。4.闲创无忧闲创无忧是2023年新推出的地推拉新app接任务平台,致力于为地推团队提供丰富、优质的项目资源。该平台注重用户体验,提供有趣且友好的服务,深受地推团队的喜爱。闲创无忧具有强大的发展潜力,是地推团队接单平台的不错选择。5.地推助手地推助手是一款专门为地推人员打造的APP,主打“让地推更高效”的口号。该平台实时更新地推项目信息,帮助地推团队快速获取最新的项目信息,节省大量时间和精力。地推助手提供了便捷的项目浏览、筛选和对接功能,是地推团队接单平台的优选之一。以上就是为大家分享的五个地推团队接单平台。每个平台都有其独特的优势和特点,地推团队在选择时需要根据自己的需求和实际情况进行综合考虑。最后祝愿大家都能找到最适合自己的地推团队接单平台,实现高效推广和合作共赢。
接单平台云小月 2024-05-30 22:08:40